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2010年的常德楼市,随着星语林•汀湘湖畔在短短的两个月时间内两度开盘售罄而显得异常火热,而这个座落在常德柳叶湖新区核心的楼盘,也成为常德楼市当之无愧的年度焦点。
12月5日,汀湘湖畔为了回应市场的热捧和客户的厚爱,同时也为了表达对在两次开盘中没有选到房的客户的歉意和补偿,决定在年度计划外加推67套房源,加推的消息从11月27日对外释放,到12月5日开盘前两天就已经有100多名客户来到售楼部登记并领取优惠券,为了对客户负责,汀湘湖畔售楼部当即停止了发放购房优惠券。加推前一天下午,部分客户已开始售楼部外排队了,到晚上20点准备通宵排队的客户已经达到了30多位。面对这种情况,汀湘湖畔营销部不得不临时调拨帐篷和座椅,以免客户通宵排队的劳累,在第二天清晨,汀湘湖畔还为客户精心准备了早餐。通宵排队购房,汀湘湖畔再创常德楼市奇迹。排队虽然辛苦,但是客户纷纷表示,这种提前公布价格,供客户充分考虑后,再按先到先买的方式,让人非常放心,也非常公平,排队也是值得的。
当天的选房进行得非常快,7点半按排队顺序发放选房序号,8点半开始选房,9点半基本就已经结束,67套房源售出60套,销售率达到90%!至此,星语林•汀湘湖畔二期在短短的两个多月时间内连续推出280多套房源,已基本售罄,从总量来讲并不算多,但是从销售速度来说,毫无疑问是常德楼市之冠。
第三次面对采访,来自长沙创普集团的营销总负责人鲁进表示,这次加推,很大程度上是为了回馈客户对项目的厚爱,至于销售的节奏并没有在考虑范畴之内,而这次快速的去化,只能说是客户对星语林•汀湘湖畔这个楼盘的认可已经达到了一个相当的程度。而项目销售经理刘彬也表示,前期宣传的关于楼盘品质的一些东西,并不是只停留在宣传表面,而是已经一步步在落实。譬如在宣传中一直强调的5000平米中心情境园林和入口园林,现在已经初具雏形,社区的会所也基本已经完成了立面的装饰;门窗的材料也已经全部订购完毕,已摆放在工程现场;楼盘的整体外立面也即将呈现……对此,客户表示,这些实实在在看得见的东西,比什么承诺都有效果,说明开发商创普集团确实是一个有实力和高信誉度的公司,这也是他们下决心购买的一个重要因素。
综合星语林•汀湘湖畔三次开盘的房源来看,基本都为85—92平米左右的两房,以及部分133—138平米的三房,大部分房源都带8—13平米的空中花园,完全可以隔成一间房使用,轻松实现两房变三房,三房变四房,既减轻了年轻人购房的负担,又让房子的功能更加全面,而所有房源的赠送面积都达到了8—15平米,从得房率考虑,价格非常划算。这种站在客户的角度上,精研户型产品的实用性,做市场需要而缺乏的产品,也许正是楼盘成功的主要原因。
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